Marketing online para Pymes

El Marketing online para Pymes es el estudio de las técnicas del empleo de Internet para promocionar y vender productos y servicios. Estas estrategias y tácticas se plasman en un plan de mercadotecnia on line que incluyen la propaganda de pago por click, los anuncios en webs, los envíos de correo masivos, el marketing en motores de búsqueda (incluyendo la optimización en buscadores web), la utilización del Social Media Marketing o bien redes sociales y el marketing de bitácoras o bien blogs.
El Marketing online para Pymes es un componente del comercio online. Puede incluir la administración de contenidos, las relaciones públicas, la reputación on-line, el servicio al usuario y las ventas. El Marketing online para Pymes se han vuelto más populares en tanto que los distribuidores de Internet se están volviendo más alcanzables. Más de una tercera parte de los usuarios que tienen acceso a Internet en sus hogares aseveran haber empleado Internet como medio para efectuar sus compras.

Marketing online para Pymes deben centrarse en tener claro.

¿Cuál es el mejor nicho? ¿Cuál es el mejor sub nicho?

¿Qué situación deseo tener en el mercado?

¿Qué activos en línea van a hacer con el tiempo más simple el Marketing?

Por ejemplo: Una base de datos, páginas webs  para tráfico…?

¿Dónde se encuentra la ocasión en Marketing en el mercado, que la competencia no ve que se puede aprovechar?

Hay que centrarse en  “la estrategia”.

Meta para su sitio web

Tu web es uno de tus activos on line más esenciales. Tener claro, qué objetivo tienes es esencial.

La mayor parte de los Pequeñas y medianas empresas crean webs para tener presencia on-line y se olvidan de que el sitio web debe tener una meta clara.

Captar registros, cerrar ventas en línea, crear credibilidad…

En resumen, dependiendo del objetivo el diseño persigue esta meta.

Tener una web es una estrategia de Marketing On line

Una web no es una estrategia, es un activo más que puedes tener on line.

El buen Marketing En línea es el conjunto de diferentes elementos on-line que conducen cara una meta común.

Por poner un ejemplo, si mi objetivo es la captación de registros, mis activos online: Página de fans, Twitter, web o bien Youtube… conducen cara esta meta.

 Tener claros los objetivos de ventas.

Tener a alguien para administrar una comunidad cuando deseamos ventas es un enorme fallo.

Todo el enfoque para un Pyme, con su Marketing, debe estar en una cosa solo… Ventas.

No branding, no crear una comunidad feliz… Solo ventas, para comenzar.

El cien por cien  deben estar enfocados en optimar y trabajar las distintas tácticas del Marketing On-line, para tener un retorno de la inversión positivo.

El buen Marketing On-line está en adquirir un cliente y este cliente vuelva a repitir más veces en tu negocio en linea.

 Primero aporta valor y después vende

En esta nueva economía los clientes del servicio mandan; en consecuencia, si deseas distinguirte de la competencia primero debes probar que vales, y después haces la venta.

El contenido es la vía mas rápida para enseñar tu valor y aportar valor a tus clientes del servicio.

Mentalidad estratégica

¿Hay que ser estratégico con el Marketing?.

El Pyme está habituado a abonar por anuncio y percibir una reacción.

Invertir en una acción on-line, conseguir una repuesta y después, como efecto secundario, monetizas el activo.

Y este activo puede ser el fan de Fb, el registro de e-mail o bien una web que produce tráfico…

Los activos se quedan… El anuncio, no.

Invertir en branding y marca

El Marketing online para Pymes tiene que trasmitir.

¿Qué situación tiene mi competencia en el mercado y qué percepción deseo hacer llegar?

Tu imagen es tu tarjeta de vista on-line. Piénsalo bien…

Es la diferencia entre que los clientes del servicio te perciban como un líder, de fiar, de confianza… O bien te vean como uno más del montón.

El negocio pocas veces está en la idea.

Ideas hay miles. Personas capaces de incorporar las ideas hay pocas.

Si deseas distanciarte de tu competencia, sé un crack en la implementación.

Casarse con una idea y no tener  flexibilidad frente a la mínima contrariedad lo más probable, es que no  marche.

Tu capacidad de aprender de tu fallos, es lo que hará la diferencia.

El Marketing En línea es muy numérico. Prueba y fallo te va a dar retroalimentación para optimar y mejora el negocio.

Marketing online para Pymes

Marketing online para Pymes en Adwods

¿Tienes el control de conversiones en Google Adwords?

Si no sabes qué palabras claves transforman no puedes invertir más y escalar en Marketing en internet.

La mayor parte de los empresarios que utilizan Adwords no usan el código de conversión.

 Expedir tráfico de Google Adwords a  tu landing page

La función de una página de aterrizaje es conversión, bien en ventas o bien en registros.

Un solo enfoque y un propósito. Si deseas conversiones debes emplear lading pages.

 Hacer protocolo de pruebas en Google Adwords

Todo buen Marketing online para Pymes se fundamenta en pruebas y en optimización de campañas.

Es extraño que el primer anuncio sea el mejor.

Hacer pruebas A/B de anuncios es el territorio de los cracks del Marketing online.

Tú deseas acrecentar tus ventas con Google Adwords.

Mejora tus conversiones y CTR´s con pruebas A/B.

 Emplear las palabras clave en los títulos

La palabra clave que tu cliente del servicio potencial busca es la palabra más esencial.

Si no lo tienes en el anuncio estás garantizando menos clicks

Marketing online para Pymes

Marketing online para Pymes

.

 Red  Display y Red de Busquedas.

Hay que separar las campañas.

La Red de Display es tráfico de interrupción; o sea, personas que no buscan tus productos.

La Red de Busquedas es tráfico directo, esto es, personas que ya buscan los productos que ofreces.

En consecuencia, cada una de ellas, precisa de una estrategia y de un enfoque diferente.

Además de esto, teniendo los dos juntos, tus CTR´s son más bajos, y la calidad de los anuncios también; por consiguiente, tu coste por click sube.

Tus campañas de Google Adwords son un activo, una vez están marchando, debes mantener el control de ellas.

Las personas que han visitado tu página son, generalmente, clientes  potenciales con altas posibilidades de que adquieran tus productos.

 

Repescar a los que ya están interesados es una buena estrategia.

No trabajar y optimar este canal es unos de los grandes fallos que muchos Pequeñas y medianas empresas.

En lugar de centrarse  en Redes Sociales, sería interesante vender a personas que YA están interesadas en tus productos.

Marketing online para Pymes en  Facebook.

El interrogante aquí es: ¿Qué género de entusiastas deseas?

 Llevarte fuera de Facebook a tu web

Facebook es una herrramienta potente para producir tráfico para tu web.

Muchos  Pymes tienen el fallo de,  publicar en Facebook sin un plan para llevar este tráfico a su página  web.

Lo más potente de Facebook es su plataforma de anuncios.

Facebook abre la posibilidad de contactar con  más de mil cien millones de usuarios.

Tienes la capacidad de  enfocar tus anunciossegmentarlos.

Y siendo considerablemente más económico.

Facebook  Ad´s es un arma indispensable en Marketing online para Pymes.

Si puedes, y tienes buen contenido, publicar un par de veces al día va a darte mejores resultados que publicar una vez al día.

Desde entonces, para publicar una vez por semana, mejor no hagas Fb.

El poder de amplificar tu contenido pagado en Facebook es verdaderamente entre las grandes ventajas de la plataforma.

Si tu contenido es interesante, relevante y tienes un call to action a un producto que sabes que se vende, los clicks de tus anuncios de pago pueden ser baratísimos y muy rentables.

Marketing online para Pymes en  Blogging.

El blog es una herramienta más de Marketing.Tiene una función clarísima y cumple objetivos.

Si lo tienes es por el hecho de que te da dinero y cumpliendo unos objetivos.

Por tanto, actualizarlo con frecuencia significa más dinero.

Ten claro el propósito de tu blog. Mide los resultados y trabaja el blog si está funcionando.

 Regular el contenido del blog con Long Tails

Redactar contenido sin hacer un análisis de posicionamiento web en buscadores es entre los fallos más habituales de los empresarios que tienen un blog.

Las long tails aportan tráfico de calidad y es fácil de posicionar.

Buscar tiempo para hacer análisis de Long Tails es indispensable para hacer que tu blog funcione con posicionamiento web.

Marketing online para Pymes

Tu blog tiene que  cumplir unos objetivos marcados.

Puede ser producir más tráfico, cultivar relaciones para vender más, producir registros…

En resumen, objetivos específicos.

No hagas el fallo que hacen muchos Pequeñas y medianas empresas de meditar en redactar en su blog tal y como si fuesen una multinacional.

Escribe para el éxito de tu negocio, no para tu ego.

Hay que escoger la plataforma más simple. Hay que escoger la plataforma que te facilite un buen posicionamiento SEO.

Hay que escoger la plataforma que más pluggin´s de mayor utilidad tiene.

Hay que escoger WordPress.

El paso inicial de posicionamiento web es que el sitio web debe estar optimada para su posicionamiento.

La enorme mayoría de las webs, a nivel de posicionamiento SEO,  afirman que están optimados, pero no lo están.

Todos y cada uno de los Pequeñas y medianas empresas que desean lograr el éxito en línea deben comprender unas pautas fáciles de posicionamiento en buscadores.

Pregúntate:

Qué long tails debo utilizar para mi blog.

Qué links tiene mi competencia y qué plan tienes tú para captar links de igual calidad para tu web.

La una gran parte Marketing online para Pymes no comprenden que el posicionamiento web no es de la noche a la mañana. De ahí que tiene por nombre orgánico.

El posicionamiento SEO es a medio-largo plazo. Es esencial, otras fuentes de tráfico..

Puedes crear contenido sencillamente para enseñar a Google que publicas contenido, y también ir por unas palabras claves.

O bien puedes publicar contenido que, por sí solo, es tan interesante, que otros publican tus backlinks con tu contenido.

Que tu contenido es tan interesante que produce me gustas y retweets y se comparte de forma viral por las Redes Sociales.

Esto es contenido estratégico para posicionamiento SEO.

Pocos Pequeñas y medianas empresas comprenden que el juego real de posicionamiento web, si deseas ganarlo, es con el tiempo.

Debes meditar en ser la auténtica autoridad de tu nicho.

Cuanto más contenido, cuantas más referencias a tu contenido, y cuanto más backlinks naturales en los sitios adecuados, más fácil es posicionarse en los primeros puestos de google.

Una simple vista a las páginas webs que están en las primeras situaciones de Google, mirando sus links externos y su Page Rank (PR), te va a mostrar la imposibilidad de ir a por palabras clave muy genéricas.

La competencia a nivel de posicionamiento web en buscadores para las long tails es mucho menor, con lo que es más simple posicionarse con long tails en un corto plazo.

Si creas un sistema de long tails que trabajas continuamente te va a producir una cantidad de tráfico contante sin competir con las grandes webs.

Otro facto relevante son las Redes Sociales. Las Redes Sociales serán el nuevo enlace building.

Cuantos más me gusta, cuantos más compartir de LinkedIn, plus´s de Google y retweets, más estás mostrando a Google que eres una autoridad.

Crear contenido que se comparte en las Redes Sociales ya es un pilar esencial en un buen posicionamiento web.

Marketing online para Pymes para Commerce

El home de tu Tienda On-line es un escaparate.

Muchos empresarios de Tiendas On line piensan que la función de su home es enseñar lo bonita que es su web.

La función de tu home es vender.

Ten claros los pasos precisos  qué deseas que los usuarios hagan cuando llegan al home de tu web.

El noventa y nueve por ciento de los dueños de Tiendas On-line se piensan que el trabajo está hecho al activar la Tienda On line.

Cuando verdaderamente lanzas una Tienda On line, y debes ir optimizándola dependiendo del retroalimentación en ventas, conversiones y en la interacción de los usuarios con la web.

Por medio de rediseños se debe ir optimando el sitio web para poder optimar las conversiones de venta.

Un buen plan de optimización puede ser una delas armas de Marketing online  más eficiente y más asequible para una Tienda On line.

Se obsesionan con más trafico, en lugar de optimar las conversiones.

Marketing online para Pymes

El negocio de E-Commerce está en la lista de emails; en consecuencia, cuanto mejor es la segmentación de tu base de datos, más ventas vas a producir.
Marketing online para Pymes el  Video Marketing

Las personas desean ver vídeos que les resuelven un inconveniente.

Y a ti te resulta interesante un vídeo que muestra que puedes solucionar el inconveniente.

Esto es vender.

Lo que muchos Pequeñas y medianas empresas no aprovechan es el hecho de que YouTube es entre las páginas más visitadas del planeta, y asimismo es un buscador.

Tener una biblioteca de vídeos que dejan ir a por múltiples palabras claves es una vía de tráfico muy eficiente.

Un vídeo corporativo no hará este trabajo.

Una perseverancia de vídeos que cuelgas en Youtube con palabras claves es lo que hará la diferencia.

Tu marca y la percepción que deseas entregar es lo que hace la diferencia.

YouTube es la puerta de atrás del posicionamiento web en buscadores, con lo que si deseas dominar tu nicho tienes altas posibilidades de hacerlo desde Youtube.

No un vídeo, si no un canal de vídeos con todas y cada una de las palabras claves más esenciales de tu nicho.

Debes tener la biblioteca de tu nicho.

Marketing online para Pymes con Twietter

¿Cuál es tu objetivo en Twitter?

¿Producir tráfico para tu web y después captar el e-mail?

¿Ganar renombre para tu producto entre personas de repercusión?

Verdaderamente dedicar tiempo a trabajar sin un plan de captar seguidores no tiene ningún sentido.

Cuando trabajas un canal para producir tráfico tu objetivo siempre y en todo momento debe ser escalarlo para tener poco a poco más tráfico.

Si deseas trabajar Twitter debes tener un plan para captar seguidores.

Si no, mejor no hacerlo.

Twitter debe tener una meta como cualquier otro canal de tráfico.

Bien sea vender, producir status para transformarte en un especialista o bien producir mails.

Debes estar pensando en producir contenido que va a tu web para aprovechar el canal.

Hacer conversaciones no te dará ni tráfico, ni ventas, ni registros.

Tus seguidores son un activo.

Cuantos más seguidores mas personas veran  lo que publicas, más grande es tu activo.

Marketing online para Pymes en el proceso de Ventas

Sin ventas todo negocio muere. Tener claro el proceso de venta, desde el click hasta la venta, es la parte más esencial en el comienzo de tu negocio on line.

Tu página web siempre y en todo momento tiene un objetivo; por tanto, se puede optimar para cumplir esta meta.

Optimar tu proceso de venta es una parte igualmente esencial que buscar nuevas fuentes de tráfico.

Muchos se centran en áreas que no crearán un impacto en el negocio, en lugar de centrarse en lo que verdaderamente cuenta, crear un sistema predecible que produce ventas.

Marketing online para Pymes

Marketing online para Pymes en Conversiones.

Si no tienes Analytics, no vas a poder optimar los números.

Y si no comprendes de qué manera marcha Analytics siempre y en todo momento vas a estar pendiente de la información de otros.

Hay que optimar las conversiones.

Si deseas acrecentar tus conversiones no puedes parar de hacer pruebas.

Si deseas optimar tus ventas precisas tener un proceso para hacer pruebas A/B de forma continua.

Marketing online para Pymes en Marketing de Contenidos

El contenido que produces debe tener voz propia.

Tu contenido es tu marca.

Si tu contenido es genérico sin filosofía propia, tu marca es genérica sin filosofía propia.

El mejor contenido tiene la meta de producir ventas a corto, medio y/o largo plazo. Y tiene una filosofía clarísima de la marca que hay detrás.

Si deseas producir ventas con un propósito clarísimo dedícate a crear contenido que vende.

Hay una sobredosis de contenido en el mercado. Si no puedes ser diferente, activo y eres como los demás…. Te pierdes en el estruendos del mercado.

De igual forma que tu producto no puede ser para todo el planeta, tienes un objetivo y tienes tu cliente del servicio ideal… Tu contenido debe ser lo mismo, y debe continuar exactamente la misma línea en función de a quién deseas llegar.

Marketing online para Pymes

Tu usuario ideal y dónde está definen el género de contenido que creas.

Marketing online para Pymes El Email Marketing

Muchos empresarios se pierden en las Redes Sociales y consideran que el E-mail Marketing no marcha.

Las reglas son siempre y en toda circunstancia exactamente las mismas.

Si deseas que la gente lea tus posts o bien abra tus e mails, debes ofrecer valor.

Si haces esto, Correo electrónico Marketing prosigue siendo entre las armas más potentes del Marketing On-line.

Una parte del poder de E-mail Marketing es poder crear embudos de venta de E-mail Marketing.

Hacer segmentación por intereses, por no compradores y compradores, personas que han hecho click en un correo electrónico en específico…

En resumen, el poder de crear embudos que producen ventas.

No te sirve de nada tener una base de datos si no mandas ningún correo electrónico o bien muy contados.

La base de datos está para monetizarla.

Si ofreces valor en forma de contenido y lo mezclas con promociones puntuales, vas a tener la posibilidad de producir una relación con clientes del servicio potenciales, y la ocasión más usual de vender tus productos.

Tu base de datos de mails puede ser entre los activos más esenciales que puedes tener.

Una estrategia inteligente es crear los mecanismos automáticos que producen e mails continuamente.

El pop up en el weblog, el banner con la boletín de noticias, la página de aterrizaje desde Facebook

En resumen, busca la forma de tener múltiples fuentes de inscripciones de correos electrónicos para ir aumentando tu base de datos.

Debes ofrecer contenido de valor.

La meta del tema es que abran el e-mail.

La meta del correo electrónico es que lean tu contenido, tu mensaje, o bien que hagan click para ir a una landing o bien a un artículo.

Marketing online para Pymes

Marketing online para Pymes la Mentalidad del Negocio Online

Siempre y en toda circunstancia hay una inversión en tiempo o bien dinero.

La única forma de poder escalar un negocio on line de forma predecible es cuando tienes la capacidad de invertir en tráfico con un Return of Investment positivo.

No se trata de hacer un negocio donde inviertes poco, se trata de conseguir un retorno de la inversión positivo para poder invertir lo máximo que te deje la fuente de tráfico.

Debes conocer a tu usuario ideal y encajar tu comunicación con él como un guante.

Debes afinar tu comunicación a las necesidades de este cliente del servicio ideal.

Debes poder llegar a tu usuario ideal potencial con las tácticas adecuadas para vender tu producto.

En las Redes Sociales estas reglas son exactamente las mismas. Las reglas del buen Marketing se aplican a las Redes Sociales asimismo.

Debes tener un plan de de qué forma llegar a tu cliente del servicio final, de qué forma captar más, de qué manera ofrecer tu producto..

No puedes saber si hacen un buen trabajo de posicionamiento web en buscadores si no sabes qué es buen posicionamiento SEO y de qué manera se hace.

Muchos caen en el fallo de meditar que solo deben contratar a alguien y se resuelven sus inconvenientes.

El paso inicial para ser un empresario que tiene el control es tener los conocimientos precisos.

Tendrás que hacer pruebas y validar qué marcha y qué no marcha, optimar tu proceso de venta y buscar nuevas fuentes de tráfico.

Muchos hacen el fallo de meditar que lanzan una tienda on line, o bien una página, y que con un tanto de posicionamiento web ya tienen un negocio híper rentable.

Eso está  lejos de la realidad.

La peor situación en la que un empresario puede estar es en la de tener una falta de conocimientos de Marketing On-line que fuerza a subcontratar.

Un desastre a puntito de estrellarse…

Tú precisas tener un mínimo nivel de conocimientos para poder saber qué trabajo te harán.

El empresario dependiente subcontrata y no sabe qué está contratando.

No tiene una idea realista de los resultados a aguardar.

El empresario interdependiente subcontrata y sabe, en todo instante, qué está contratando. Lo inspecciona y espera unos resultados realistas.

Ciertas cosas no se pueden vender de manera directa on line.

En ocasiones, debes llevar la venta a una llamada telefónica o bien presencial.

Capta primero el registro y transfórmalo en un potencial con tu contenido, y después mira para cerrar la venta offline.

Ciertos consideran que, sencillamente poniendo costos y una pasarela de pago, automáticamente se producen ventas.

Cualquier proceso de venta requiere meditar la lógica de de qué forma lo ve el cliente del servicio potencial y qué resistencia hay para crear un proceso que tenga altas conversiones.

¿Qué nivel de demanda hay en este nicho?

¿El usuario potencial tiene dinero para abonar por mis productos?

¿Qué nivel de competencia hay en Google Adwords, SEO…?

¿De qué forma debo posicionarme para ser diferente y atrayente para mis potenciales clientes del servicio?

Marketing online para Pymes

En el mundo de Internet, todos y cada uno de los días, nacen miles y miles de ideas nuevas.

Lo que hace verdaderamente la diferencia es la capacidad de incorporarlas.

Y para incorporar precisas conocimientos de Marketing On line o bien contratar a alguien que sí los tiene.

Las ideas no pagan los sueldos.

La buena implementación de las ideas es lo que produce dinero, es lo que sí paga los sueldos a fin de mes.

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